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Ineffizienter Vertrieb gefährdet Ihr Unternehmen. Wir sorgen dafür, dass Sie Erfolg haben.

Team-Beratung

Vertriebs-Teams sind Individualisten-Teams. Jeder Mitarbeiter hat ein eigenes Umsatz-Ziel zu erfüllen und hat dadurch die Möglichkeit, sein eigenes Einkommen zu beeinflussen. Das macht ihn zum Individualisten. Zum Erfolg der Gruppe gehört jedoch mehr: Die Synergien aus den individuellen Erfahrungen auf alle zu übertragen.

Ziel der Team-Beratung ist die Zusammenarbeit zu verbessern und individualistische Tendenzen zu begrenzen.

Gibt es Konflikte? Worin liegen sie begründet? Wird die Verteilung der Kunden / der Aufgaben als gerecht empfunden? Gibt es Konflikte zwischen Mitarbeiter und Kunden? Wie wird damit umgegangen? Gibt es formale Mängel (z.B in der Korrespondenz)? Gibt es Führungs-Defizite? Wie ist die Kommunikation zu anderen Teams? Werden Incentives sinnvoll eingesetzt? Diese Fragen nur als Beispiele!

Team-Beratung ist nach unserer Erfahrung kein Workshop Thema und muss vor Ort und individuell beobachtet werden. Pseudo-psychologische Brüll- und Jubel Veranstaltungen lehnen wir strikt ab.

Vorgehensweise

In einem Vorgespräch legen wir fest, welche Sachverhalte beobachtet werden sollen und wie das Team untersucht werden soll. Im Ergebnis erhalten Sie Empfehlungen zur Verbesserung und wie Synergien erzielt werden sollen. Art und Umfang bestimmen Sie.

Ein Beispiel für häufige Konflikte:

Mitarbeiter kommen regelmäßig zu spät zum Vertriebs.Meeting oder zu spät aus der Pause. Woran liegt dies? An den Mitarbeitern oder an der Führung?



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